Η Cisco αυξάνει τις τιμές λογισμικού σε μια «επανεξισορρόπηση» του χαρτοφυλακίου της
Λίγες ημέρες πριν το Partner Summit 2026, η Cisco ενημέρωσε τους συνεργάτες της για αυξήσεις στις τιμές καταλόγου λογισμικού και επιλεγμένων προϊόντων hardware, με ισχύ από τις 7 Νοεμβρίου.
Η Cisco ανακοίνωσε στους συνεργάτες της ότι θα αυξήσει τις τιμές καταλόγου (list prices) σε προϊόντα λογισμικού, καθώς και σε έναν περιορισμένο αριθμό προϊόντων hardware, σε μια κίνηση που η ίδια περιγράφει ως «επανεξισορρόπηση» (rebalancing) του χαρτοφυλακίου της. Σύμφωνα με δημοσίευμα του CRN, που επικαλείται το SDxCentral, οι αυξήσεις στο λογισμικό θα κινηθούν κατά μέσο όρο σε μονοψήφια ποσοστά της τάξης του μεσαίου εύρους, με τις υπηρεσίες Splunk να εξαιρούνται από τις αλλαγές.
Η εταιρεία δεν έχει αποκαλύψει ποια προϊόντα hardware θα επηρεαστούν ούτε το μέγεθος των συγκεκριμένων αυξήσεων. Οι αλλαγές τίθενται σε ισχύ από τις 7 Νοεμβρίου, σύμφωνα με σχετική ενημέρωση του Tim Coogan, SVP global partner sales της Cisco.
Χρονισμός λίγο πριν το Partner Summit
Η ενημέρωση προς συνεργάτες και διανομείς στάλθηκε λίγο πριν από το Cisco Partner Summit 2026, το οποίο ξεκινά στον Καναδά. «Αναγνωρίζω ότι αυτή η πληροφορία σας φτάνει δύο ημέρες πριν το Partner Summit, καθώς πολλοί από εσάς ετοιμάζεστε να ταξιδέψετε στο Βανκούβερ», έγραψε ο Coogan. «Επιλέξαμε να τη μοιραστούμε τώρα ώστε να φτάσετε με πλήρεις λεπτομέρειες και να μπορείτε να σχεδιάσετε έχοντάς τες στα χέρια σας.»
Μιλώντας στο CRN, ο Coogan τόνισε ότι η κίνηση αποτελεί «επανεξισορρόπηση» σε όλο το χαρτοφυλάκιο της Cisco και όχι μια γενικευμένη αύξηση τιμών. Εξήγησε ότι η εταιρεία «εξετάζει διαρκώς το χαρτοφυλάκιο προϊόντων και τη στρατηγική τιμολόγησής της για να διασφαλίσει ότι αυτά αντανακλούν τις δυναμικές της αγοράς, τις δικές της επενδύσεις στην καινοτομία και την αξία που προσφέρει, και προχωρά σε στοχευμένες προσαρμογές όταν χρειάζεται».
Πολιτικές προστασίας τιμών
Ο επικεφαλής του καναλιού πρόσθεσε ότι οι τυπικές πολιτικές προστασίας τιμών της Cisco θα συνεχίσουν να ισχύουν τόσο για τις αγορές λογισμικού όσο και για το hardware, χωρίς εξαιρέσεις ή τροποποιήσεις. Η εταιρεία δηλώνει ότι στοχεύει να συνεργαστεί με συνεργάτες και τελικούς πελάτες για τη διαχείριση της μετάβασης, με τους account managers των συνεργατών διαθέσιμους για ερωτήσεις.
Ο πιο άμεσος αντίκτυπος αναμένεται στις συμφωνίες που βρίσκονται ήδη σε εξέλιξη: οι πάροχοι λύσεων θα πρέπει να διασφαλίσουν ότι οι προσφορές παραμένουν επίκαιρες και ότι οι πελάτες λαμβάνουν ενημερωμένη τιμολόγηση προτού λήξουν οι υφιστάμενες προσφορές.
Σε συνέχεια προηγούμενων προσαρμογών
Η τελευταία κίνηση της Cisco έρχεται μετά από διάφορες προσαρμογές στα μοντέλα τιμολόγησης και στις δομές συμφωνιών της, ως απάντηση στην παγκόσμια έλλειψη μνημών (memory chips). Τον Απρίλιο, η Cisco επανέφερε το deal registration για το compute, αφού το είχε καταργήσει λίγους μήνες νωρίτερα — κίνηση που είχε δυσαρεστήσει τους συνεργάτες, ορισμένοι από τους οποίους φέρεται να είδαν τα πιθανά περιθώρια κέρδους τους να πλήττονται έως και κατά 8%.
Τον Αύγουστο, η εταιρεία διπλασίασε τη διάρκεια ισχύος των προσφορών για servers και την προστασία τιμών από τις επτά στις 14 ημέρες, με ορισμένους συνεργάτες να συγκρίνουν το μέτρο αυτό με τις τυπικές εγγυήσεις 30 ημερών ανταγωνιστών όπως η Dell και η Hewlett Packard Enterprise (HPE).
Πηγή: SDxCentral (με αναφορά σε δημοσίευμα του CRN).
Πηγή: SDxCentral